花了7000，看了一个千亿项目，想明白了未来10年要做的事

　　花了7000，看了一个千亿项目，想明白了未来10年要做的事
　　上周，带娃去北京旅游了一圈，其中有个大项目，就是逛环球影城.
　　本来觉得，就是一个普通的游乐场，随便玩玩，没想到进去一天全家居然花了接近七千块钱，好家伙！
　　这让我我这个创业老鸟开始观察，他的吸金能力是怎么练就的？
　　一琢磨，果然有门道啊，而且是个年入千亿级别的项目。来我拆解拆解，看看你有没有启发？
　　—1—
　　钱花哪儿了？
　　钱花哪儿了？
　　除了门票，最大头的预算外支出，居然是买了那个不用排队的卡，叫“优速通”。
　　因为在这里面任意一个游乐项目，它的排队实在太可怕了，动不动就是一个小时，两个小时。
　　那如果你真的老老实实排队，一天下来大概就只能玩几个项目，非常憋屈。
　　那你一定会问，为什么大家那么遭罪，非得到这种主题乐园里面来排队呢？我也一路在琢磨，你说像这样的游乐园，其实我们从小到大玩的很多。过山车、旋转木马，难道没有玩过？就算没玩过，好多游乐园也有啊。
　　那和今天的这个主题乐园的差别，到底在哪里呢，为什么死心眼儿要到这里来排队呢？
　　—2—IP锁心智我琢磨来琢磨去，发现原因只能一个词，叫“IP”。
　　你看其实过山车还是那个过山车，旋转木马还是那个旋转木马。奥妙在于它配上了小黄人、功夫熊猫、变形金刚的包装，它的感觉就完全不一样了，一下子带来了1-2个小时的排队人群。
　　当然还有第二个原因，你看像这种主题乐园，他的门票都贼贵。
　　我们买的算便宜了，接近600块钱。他的票价随着淡旺季的波动，有的高的时候，要接近一千块钱。
　　你说我今天花了这么多的钱，来到一个游乐园里，我不玩几个项目，我不就亏了吗，这在消费心理上妥妥的“损失厌恶”。
　　不过要说服你买那么贵的门票，还是因为IP。因为IP=说服力！
　　你看一方面有需求，一方面大部分人可以忍耐排队，不就造成了有少部分人不想排队，但是又想玩吗？
　　这就导致了他有一大笔的生意，像优速通这样的免排队服务。
　　你看这个商业模式厉害在哪里?
　　这个动作其实一点成本都没有！！而且最关键，当买这种直通卡优速通的人多了以后，其实没买的人排队速度会更慢。导致着就会有更多的人，去买优速通。
　　你怕买的人多了，优速通也排队对吧？
　　他早就想到了，优速通每天是限量的，会卖完，手机上实时能看卖完了没。
　　你看到别人嗖嗖插队上去玩，自己还在苦哈哈排队，这边手机上看一个又一个优速通卖完了，哇，这个情绪碾压，非常容易促成交！
　　怎么样？
　　成交的核心在于：价值塑造+当下购买理由，你看这两个条件，他是不是构建得杠杠的？
　　—3—主题式沉浸体验但是为什么他就是可以收到钱？IP的魔力到底在哪里呢？
　　你会发现，当你走到园区以后，每一个片区都对应一个IP主题。
　　比如变形金刚的主题片区，进去以后里面的每一个元素，包括他的装饰布置，包括里面耳畔萦绕的音乐，甚至连他的厕所里面，都是变形金刚的要素，让你沉浸感就非常强。
　　再比如说，你进到哈利波特的这个主题片区，你走在他的树林里，他树林里专门布置了音响设备，播放的声音，就是哈利波特里面对应的鸟叫、人物对话、背景音乐，非常细节。
　　当你走到了那个村庄里面，你看到那个屋子、人物妆造，你就想掏出手机，感觉自己身临其境。
　　那个沉浸感，是让你一秒钟就可以回到原来这个电影IP，或者动漫IP的故事当中。
　　沉浸式的体验，这其实是人们真正在消费的东西。
　　—4—IP的价值IP到底是什么?IP就是一种说服力。
　　说服力到底有什么用?说服力就是可以把别人已经玩烂的内卷，卷到不行的游乐项目，直接套上IP的皮，可以卖高价。
　　并且可以让你心甘情愿的排队，可以让那些不想排队又想玩的人，心甘情愿的掏出更高的价格，来免去排队。
　　这里面其实藏着今天商业世界的一个解法。
　　大家如果还在沉迷于技术、设备、硬件，生产制造那些个1.0版本的竞争，你会发现里面会越来越赚不到钱。
　　因为你家可以做一个30米高的过山车，我家就可以做一个50米高的过山车。
　　但是如果今天我是一个霸天虎的过山车，那只有我霸天虎这个IP制造方才能有，那你怎么卷得过我呢？
　　所以我从自己今天非常沉浸式带娃一天的经历里面，我真的感觉到了，其实未来的商业，大家越来越多在做精神的消费，而精神消费里的制高点，就是IP。
　　这事儿，可以干十年，一点不夸张！
　　我有点琢磨明白，未来我要干的事儿应该长什么样？
　　最起码，我们先从个人IP做起嘛。