很多培训机构，死在了打造高端的路程之上

　　很多培训机构，死在了打造高端的路程之上
　　如题，最近走访一些教培机构的时候，一些老板发出了上述感慨。
　　他们也时常后悔，如果当时留着这些钱不去尝试，那么公司现金流很充足，不至于压力那么大。
　　高端商场在消费者眼中自带滤镜，常常被其营造的氛围感和高客单价震撼。不少老板讲述自己在高端商场购物时的心理活动都是：同样的东西，换个平台就卖这么贵，成本没增加多少，利润有可能翻倍。这一点打动了不少老板，促使他们入驻高端商场。
　　还有一部分行业人士选择入驻商场的原因是，企业转型的需要。企业管理者认为社区店利润过低，品牌形象处于中低端，寄希望于通过入驻高端商场拔高品牌形象，尤其是在获得投资以后，投资人一般都会提出“高端化、规模化”的经营建议。因为高端化带来最直接的收益就是提高客单价，在原成本不变或小幅上涨的情况下，利润可以大幅增加，财务报表肯定是越来越好看。
　　那么，现实情况是怎样的？
　　通过访谈6、7家机构创始人得到反馈是，家长们对于宣布从中低端向中高端转型的机构，从来不看好。因为品牌成立之初，企业VI和产品价格为自己圈定了用户群。一旦价格改变，那就意味着要更换客户群。而且价格涨了，服务改了吗？课程升级了吗？最重要的是，人变了吗？
　　进一步思考，品牌进驻到了商场后，获客数量和销售转化能否达到预期目标，从而达到经营目标？
　　其实，老板们普遍反馈的一个场景对机构来说是更加难以抉择：在坚持了一年后，仍然没有达到预期经营目标，是坚持，还是放弃？
　　如果继续，房租、人员工资都是一笔需要持续投入的开支，你的现金流又能够支撑多久？商场店多久能盈利？
　　如果不继续，已经投入的资金和时间，都要打水漂？同时给外界传递出的信号是高端转型失败？甚至家长担心机构是不是要跑路？
　　和老板们讨论的时候，好几位都提出当时应该重新建立一个高端品牌，从课程体系到校区装修、人员配备，按照高端标准准备。
　　但是，很快我们就发现了问题的本质：无论高端还是平价品牌，无论是原有品牌升级，还是重新建立新品牌，终归要回到经营层面：
　　1.能投入的金额是多少？
　　2.能忍受的亏损时间或者亏损金额是多少？
　　3.当没有资金可以投入的时候，怎么办？
　　4.什么样的情况下，会放弃？
　　这篇文章并不是说不能打造高端品牌，也并不说打造高端品牌必然失败。而是友情提醒大家，无论打造平价品牌还是打造高端品牌，在正式投入之前，有方法避免出现大规模亏损的情况，回头也来不及。比如，在确定了各项成本以后，根据不同经营目标：
　　以保底不赔本的为目标，客单价要设置多少，需要招生多少、消课率多少？
　　以利润达到10%为目标，客单价要设置多少，需要招生多少、消课率多少？
　　以利润达到20%为目标，客单价要设置多少，需要招生多少、消课率多少？
　　如果周边有竞品，开始低价恶意促销，如何应对？
　　这些既是有效的经营方法，也是创始人管理团队预期、认清现实的途径。
　　毕竟，创业最重要的一件事情就是管理预期。我们尽可能把遇到的情况进行提前预测和梳理，既能提前准备应对方法，不过分夸大美好，狂妄自大，也不过分悲观、颓势。
　　稳扎稳打，健康比规模更重要。