当县城培训机构开始做同城直播

　　当县城培训机构开始做同城直播
　　今天后台有位老师问我，短视频同城直播招生效果如何还能不能做，本着做有效回复，了解了一下机构详细情况，最后我给了一个肯定的回复：不要去碰。
　　为什么这么肯定，因为这位老师的机构是在县城，那么在县城怎么就不能做了？
　　说句实在话，你就算不在县城，我认为大部分机构都做不起来，核心在于：这个风口你赶不上了 。
　　培训行业如果不是这两年短视频的兴起，很多负责人其实是没有这个精力去跟平台玩的。
　　不是说不愿意或者自己获取信息慢，而是风口只有在早期才有效。
　　如果早期赶不上，那么后入场基本就是韭菜盒子一个，当然组织架构允许，有实力可以去玩一玩，毕竟这个风口过了，还有其他风口，练练兵也是可以的。
　　我经常讲，培训行业从QQ空间/百度贴吧/微博/美拍/公众号/再到现在的短视频，其实每一个平台起来都是一个流量风口，但有多少人赶上了 。
　　疫情没有前不用赶这些风口，你招生只要执行拉满，也可以过得很滋润，但这些风口是实打实存在的。
　　上面说的这些风口，我几乎都是第一时间入驻，这个过程我得出了一个结论：大部分机构是在后期期进入的，然后还没开始风已经没了。
　　现在短视频这阵风还在，但是培训行业因为政策原因，各种限制属于人为结束，不要去看那些晒单数据，你如果实在想进入，觉得哪个直播间OK你先盯他个3-5天，你就自己想明白了。
　　同城短视频招生是以团购形式存在，如果你还觉得有机会，那么你问自己一个问题，就是在美团时代，你有没有享受过这波团购流量，如果美团你没有享受过，那么在同城视频这一块，你想要拿到结果是翻倍的难度。
　　为什么这么说？
　　第一：美团是搜索型流量，什么叫搜索型，也就是客户自己有需求，去找适合的机构，再到线下去验证机构的环境和教学。
　　有这个前提的情况下，成交率是很高的。
　　即使是这样，如果你不愿意付费购买流量，你依然只能吃到一小部分市场，而且在付费的情况下，除了社交软件和电商软件以外，其他付费平台基本下沉不到县级市场。
　　第二：短视频娱乐属性强劲，就算是打着兴趣电商旗号，依然绕不过需要二次才能成交，这算培训行业的特性，也就是大客单价的课程卖不了，只能是小课包，不能像其他行业一样，买完就等待收产品。
　　而且是属于被动核销，也就是客户来找你，你是找不到客户的，这一点跟美团是截然相反，最近听说已经可以主动邀约客户核销，但还在小范围测试，开放估计也需要一层一层来，毕竟短视频平台手握大流量，不到流量见顶，是不会下放邀约权限的。
　　第三：直播同城招生并不是选择就可以做好，而是同样需要匹配相关人员全力去做，就这一条，在当下市场环境，90%的机构已经没有参与的机会。
　　为什么这么说了，培训行业人员架构不用我多说，大部分机构专职销售都不一定能配全，更别说组建一个自媒体团队。
　　这个人力成本等于现有的人力成本翻倍，如果你机构运营流程，在没有自媒体这个市场板块都精力耗尽，那么启动线上这个板块，就相当于抓了一把沙子撒向大海，最终结果就是泡都冒不了一个。
　　第四：当县城机构都开始做同城招生了，意味着市场已经见底，焦虑推出来的行动力，有可能是个伪命题，典型的急病乱投医。
　　兴趣电商是建立在数据足够多的情况下，我遇到了很多县城做短视频招生，很多时候是直播间投流的钱都花不出去。
　　美团时代对培训机构其实是很友好的，兴趣电商说实在的，是难度加大，首先做内容这一条，几乎已经把80%机构拦在门外，其次是对主播的硬性要求难度就上升到90%，最后负责人一把手自己不上，这个游戏就注定是小部分人能玩得起。
　　现在的情况是，很多老师观望了一年，终于下定决心要开始了，可风口已经过了。
　　不能否认的是，有没有机构拿到结果，肯定是有的，包括我自己在内享受过早期红利。
　　那会做和现在做是两码事，1.上半年平台支持2.做的机构少，这两点就足以让第一拨人全力以赴，现在这两个条件都不具备了，那是真的熬人。
　　当然如果你的机构组织架构完善，投流资金充沛或者短视频流量可以，那么不用顾虑直接上，给自己团队定一个调：不要问累不累，咱们就是生产队的驴，全力以赴干就完了。