干完群响5周年，刘思毅说视频号大场直播没得玩了，我并不这么看

　　干完群响5周年，刘思毅说视频号大场直播没得玩了，我并不这么看
　　好朋友刘思毅刚干完他的群响5周年庆，两场10小时+的直播，百万级营收，风生水起，但他自己却写文章发视频说：“大场直播，完了”
　　我刚在他周年庆给他续完费，看到这个观点，必须反对一下，最起码，也是为了他能别看空这个模式，继续在直播间燃烧自己，哈哈哈。
　　但除了感情，我很想从业务上拆拆，或许你也正想跟进这种模式：
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　　直播大场是什么
　　1、视频号的直播大场，本质是经营“粉丝的深度关系”，只要利益在，关系就在，是不会过时的。
　　2、怎么理解这个深度关系？就是仪式感。私域运营是“柴米油盐酱醋茶”，直播大场就是“结婚纪念日”的仪式感。IP懂得捣腾直播大场了，就像老公懂了浪漫，会过纪念日了，这是件令人开心的事。
　　3、那这个仪式感应该怎么做呢？还是用“结婚纪念日”这个比方去思考，所有的仪式，都是为了强化核心意义，从而引起重视、加强关系，大场直播也是。
　　4、IP和粉丝的关系是什么？是更好的灯光？舞台？很多干货嘉宾？我觉得那个只是表面，是很容易视觉疲劳的，因为这些元素并不能直接加强关系。就像结婚纪念日，更多的宾客和更好的场地，一定加分，但不是情感迸发的根源、
　　5、那核心意义是什么呢？起码在刘思毅身上，我看到的是表面张牙舞爪、内心坚定善良、有原则能吃苦。陌生人，抵触他的外在，时间长了，又被他的内在所折服。折服也不是因为他，而是因为他的精神。这就是他的核心意义。那他的大场有没有在放大这个核心意义？
　　6、再举个例子，前阵子跟罗振宇老师刚做完夏至日直播。他和粉丝的关系是“解读知识”。但他也知道现在知识越来越普及，认知越来越泛滥，大家对知识对读书反而缺了耐心和敬畏，那怎么办？
　　他满中国地找那种能带给人震撼感的场景，就像《念念远山》里说的，大山带给人们的意义是“学会崇敬，愿意投身”。那就借用大山大河和名人古迹，请它们“嘉宾”，来构建直播间的“场”，就为让粉丝在学习时有一点“仪式感”
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　　直播大场怎么做
　　1、最后讲回“术”，嘉宾车轮战+马拉松长直播，这个模式本身也没什么问题，因为早在21年，视频号起步时，江湖上一众IP都是用这个模式破圈的，那么多年也还是可以搞的。
　　2、这中间的命门在于：主角+嘉宾的输出的“同频度”，先说主角，自己有没有跟粉丝的“核心意义”，有没有叫动嘉宾的能力，有没有让嘉宾深度背书的威信。
　　3、再说嘉宾，有3大要求：①有没有拉在线的演讲技能，在线涨跌就能评判，②能不能保持和主角的意义同频，价值传递，这个只有主角自己评判，③能不能保持真背书而不是表面互捧，这点从表达细节、是否提供了有价值的福利等等点都能看出。
　　4、尤其第三个问题，是非常难做到的，而且这问题怪不得别人，是看主角和嘉宾本身的交情有多深，毕竟每个人有深交的人就这些。你别觉得我世故，在直播间，粉丝的眼睛雪亮雪亮的，这些问题看得清清楚楚，非常影响转化。
　　5、销讲话术方面，嘉宾递给主角的“要么是因，要么是果”。
　　6、因指的是“因为你的产品我有了今天”，果指的是“因为我有了今天，所以我可以给你产品提供XX权益”，这两个成交逻辑都非常适合主角接话转化。
　　7、因为向往果，所以买因，因为崇拜因，所以买果，这就是每一个嘉宾小单元的成交逻辑。不然，只是嘉宾牛逼，跟粉丝又有什么关系呢，为什么要成交呢？粉丝会问这个问题。
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　　坚定做多
　　最后，我写这些不是为了杠刘思毅，更多是技术探讨。
　　因为他，很多人开始关注这个模式，当然，也希望这些拆解能给他带去一些信心。
　　至于我，我会坚定看多，也会坚定做多！陪更多客户利用各式各样的视频号直播模式，拿到新成绩！