20个月从0干到2亿，97年小伙儿凭啥？

　　20个月从0干到2亿，97年小伙儿凭啥？
　　昨天给大家讲清楚了一个关键点，也是我在过去交流前最大的一个预判。如果要在20个月如此短的时间里创造那么大的成绩出来，必然是在拿到2个亿的大结果之前跑通了整个业务的小闭环。
　　请牢记一点：没有从0到1跑通小闭环，后面从1到N就很难实现规模化复制。
　　也就是说，前面如果地基没有打牢，想要跑得快无疑就是找死。我们过去看到很多店铺之所以快速爆红后死得也很快，本质上就是因为老板从始至终都在做生意，而不是干企业。关键区别是你在抓住了一个别人不知道的红利机会赚钱之后，是否主动把店铺朝着公司化运作的方向推进。靠老板一个人打前锋的模式肯定是长久不了的，你下面的团队没有起来，也没有一个相对稳定的营收模式，稍微遇到一点风浪，店铺这艘小船就可能随时倾覆。
　　那么这个97年的小伙子他们是怎么做的呢？
　　很简单，在跑通一个地区的模式后，他们就开始复盘总结把这套门店拜访并谈成合作的流程进行标准化。
　　今天的第二个关键词：标准化！
　　请问，在你的店铺或者公司里，做了多少针对关键业务环节的标准化工作呢？注意，这里说的标准化不是那些行政规定或者跟业绩增长无关痛痒的名词解释。我们说的标准化是指跟核心目标直接相关，一旦确立并执行就能看到切实结果，能够为公司当月当季当年的核心目标带来实实在在结果的标准化。
　　97年的这个创业团队，一开始就是几个创始人一起从疫情封城的时候开始出去跑业务。通过这一波操作，他们收获了自己的第一批种子渠道销售商。后面疫情解除后，他们就开始把这个拜访签约的模式放到临近周边的省份和城市开始验证。
　　之所以这样的模式能够有效，有一个关键问题你需要清楚。如果他们上门推销的是一款客户有充足供应，竞争已经很激烈的产品，那么这些老板也不会从他们这里进货。
　　为啥呢？没有理由嘛。凭啥你们来了，我就要卖你们的货呢？除非同样的产品，你们的出货价更便宜，我卖你家的东西可以赚更多的钱，对吗？
　　这里就有一个根本原则：如果你是一家初创企业，在没有绝对优势的情况下，别去跟市场上已经占领山头的巨无霸硬碰硬。去找到他们看不上的边缘市场才是一个更优解。汽车后市场有那么多产品，他们就直接避开了众多存量市场的红海产品，找到了改色膜这样的相对边缘的蓝海市场进行切入。
　　优秀的执行者+相对蓝海的市场=业绩的爆发增长
　　没有合适的人，再好的战略都是0；
　　没有顺势而为选对有增长空间的市场，即使请再厉害的人也不可能在如此短的时间拿到爆发式增长的结果。
　　所以，上面这个公式就是他们20个月从0干2个亿核心模式所在！