国内品牌的老板为什么出海不积极？

　　国内品牌的老板为什么出海不积极？
　　昨天我在杭州，参加楚门会的闭门会，参会的主要都是国内知名的消费品品牌方。
　　一下午的分享，学习到很多新的知识。特别是王牌创新陆总分享的，通过品类创新去打北美市场的案例。
　　王牌创新有20年的市场营销经验，2018年开始帮助国内消费品进入北美市场。
　　最新的案例，是帮助元气森林入驻美国591家Costco线下门店。
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　　和大家交流后，我发现了3点和之前不一样的认知。
　　当然，最集中的感受，就是国内品牌方的老板们，并没有我们想象中那么着急去做出海。
　　第一个感觉，大家对海外市场认知偏少。
　　可能都听说过独立站，但具体适合哪些地区，不懂。出海要选择东南亚还是欧美，也没有足够的知识给到他们做判断。
　　这是出乎我的意料的，我以为大家这几年都在说国内市场卷，大家应该早就在了解海外了。
　　其实不然。
　　第二个感觉，大家对海外赚钱的信心不足。
　　国内利润率再低，至少还有利润，海外因为比较陌生，投入和产出心里没有底，比较虚。
　　昨天晚上和冬哥在一起吃饭，他最早做抖音的培训、代运营，现在转身自己做卖家。
　　他给我看他的一个抖音小店的后台数据，今天卖了120万，扣掉广告费、退货、人工，净利润6-7个点，一天有近10万的利润。
　　其实很舒服。
　　和他说出海，他说再等等。
　　第三个感觉，国内卖家相对跨境老板偏保守。
　　都说跨境看深圳，深圳年轻人多，整个城市的氛围就是“搞钱”，搏一搏单车变摩托。
　　做TikTok也是，深圳氛围最为浓厚。深圳人看到机会，先搞一搞再说。
　　杭州是电商之都，有沉淀。
　　基于义乌、宁波、慈溪等等工厂的优质供应链优势做电商，都是产品人，做产品的相对都要保守些。
　　先看看别人做的怎么样再说。
　　但是，很显然，出海是战略正确，做是肯定要做的。
　　那么，我就在想，国内这帮品牌老板们，什么时候会考虑出海？
　　要等到国内的生意实在没有利润了吗？
　　不会，老业务不赚钱，会更谨慎。
　　这也是大家为什么不急着出海的原因。赚钱的时候搞多元化，现在赚钱难了，要守住。
　　真正考虑出海，是行业开始有赚钱效应的时候。
　　身边出海的朋友都赚到钱了，你说自己还不心动，那肯定是假的。
　　王牌创新陆总说，国内头部的品牌，需要肩负起出海的责任。
　　“老大要起好带头作用。”
　　行业头部公司出海，底子厚，花点钱做市场教育，摸市场，攒经验。后面的小弟跟着出去就有路可循了。
　　当然，我们也不断的看到国内的优秀品牌在海外披荆斩棘，拿下一个个新的里程碑。
　　爱玛电动车，在美国做电动自行车E-bike，卖1700美金一辆。
　　元气森林，2024年1月入驻美国591家Costco超市，王老吉、今麦郎也纷纷进驻美国市场。
　　安踏，近年来不断收购海外品牌，签约NBA球星，布局全球市场。
　　当越来越多的国内品牌，将海外的成功故事传回国内的时候，老板们就会按耐不住了。
　　“搞！必须搞！”
　　就像2023年底，大量的亚马逊卖家和国内卖家，开始涌入TikTok美区小店。
　　因为TikTok美区单日交易额从5月份的30万，到11月的3300万美金一天，只花了6个月就涨了100倍。
　　很多加了我两三年微信，没有联系过的微信好友，最近找我都是问美区小店的事情。
　　美国黑五过后，亚马逊卖家纷纷转战TikTok
　　当然，作为出海自媒体，我现在能够使上劲的，除了坚持分享，就是把平常喝的乌龙茶，换成元气森林，用实际行动助力他们攻占海外市场。
　　建议大家，多多支持出海老大们的国内市场！