酒水招商行业借力腾讯广告应对市场变化
近年来,各行各业的发展都经历了各种各样不同的变化,酒水招商行业也不例外,也一样伴随着显著的发展变化,具体变化主要体现在以下几个方面:
1.电商渠道崛起
随着电子商务的迅速发展,酒水行业的电商渠道成为了增长的主要驱动力。越来越多的消费者倾向于通过互联网购买酒水产品,这促使酒水招商行业加大对电商渠道的开发和投入。
2.个性化定制需求增加
消费者对于个性化、定制化的需求不断增加,这导致酒水招商行业开始关注如何提供更加个性化的产品和服务,以满足不同消费群体的需求。
3.品牌竞争加剧
酒水行业的品牌竞争日益激烈,各大品牌纷纷加大营销和推广力度,通过多样化的广告策略来提升品牌知名度和影响力。
4.重视社交媒体营销
随着社交媒体的普及和影响力的增强,酒水招商行业开始更加重视社交媒体营销,通过社交平台与消费者进行互动,提升品牌曝光度和用户参与度。
5.绿色健康概念兴起
消费者对于绿色健康、高品质酒水的需求增加,这促使酒水招商行业开始关注产品的健康环保属性,推出更多符合绿色健康理念的产品。
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图片来源:自制图
以上这些变化,对于该行业的发展和营销策略都带来了新的挑战和机遇,那么应该如何有效应对呢?很多的企业主,针对以下层面进行相应的变化和储备是必不可少的事情,比如:
◆多渠道销售
通过线上电商和线下实体店相结合的方式,拓展销售渠道,满足消费者多样化的购买需求。
◆品牌差异化定位
通过产品创新和差异化定位,打造独特的品牌形象,提升竞争力。
◆数据驱动营销
利用大数据分析和精准营销技术,精准定位目标消费群体,提升营销效果。
◆建立合作关系
与电商平台、物流公司等建立合作关系,优化供应链管理,降低运营成本。
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图片来源:自制图
总之,酒水招商类客户在当前市场环境下面临着机遇和挑战,需要灵活应对市场变化,不断创新和提升品牌竞争力,同时合理运用互联网广告和营销策略,以实现更好的发展。
今天我们重点针对酒水行业多渠道销售的策略中,腾讯广告作为该行业重要的获客解决方案,是如何有效的从流量获取、模型数据、转化链路助力酒水加盟行业获取有效客户的。
01
流量获取
腾讯广告丰富的流量场景,全方位捕捉酒水代理意向人群。微信作为国内最大的社交平台集朋友圈、公众号、视频号、小程序为一体,获客流量渠道贯穿整个加盟过程。相关数据证明,42%的人群通过微信了解特许加盟品牌,25%的人群基于微信所搜集的信息进行最终决策。
以微信为主的获客渠道至关重要,除覆盖微信生态的渠道资源外,国内领先的新生代社交平台QQ、业界领先新闻资讯平台腾讯新闻、国内领先的互动社交短视频APP腾讯微视、中国领先在线视频媒体平台腾讯视频、中国最大的网络游戏社区腾讯游戏、信息流内容服务品牌腾讯看点、线上媒体矩阵联盟等资源,构成了腾讯广告不同人群的的全流量场景,可以实现跨平台整合营销,覆盖更广泛的受众群体。
酒水招商行业中,朋友圈、视频号、沉浸视频、腾讯新闻信息流等多种流量投放效果较为突出,多样化的广告形式,包括原生广告、社交媒体广告、视频广告等,可以根据酒水加盟行业的需求和特点,选择最适合的广告形式进行营销推广,通过不同的广告投放形式,呈现不同投放效果。
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图片来源:腾讯内部学习资料
△ 点击收看视频课程 △
02
模型数据
腾讯广告投放过程中,酒水加盟投放模型效率逐步提升。伴随着广告系统的不断升级,让该行业获客更简易,在系统升级的过程中,腾讯将丰富的一方数据和正向经验提供底层模型训练,持续提升系统的推荐效率和精准度。
在加盟行业和加盟拓客场景优化的过程中,系统进行了召回模型精简、粗排策略简化、精排大模型优化、智能调价系统,通过系统规则的精简,提升获客效率;与此同时,在大模型主线能力方面不断增强,提升获客质量,具体体现在提升加盟客户客稳定性、统一数据接入管理及统一内容理解体系的应用、广告诊断/时延调优等新基建动作。
03
转化链路
腾讯广告投放过程中,不同的行业不同的投放需求适配不一样的广告转化链路,常用的十大转化链路有:
◆链路一:公众号加粉
品牌引导消费者关注公众号、成为公众号粉丝。
◆链路二:添加导购
引导消费者添加品牌导购的企业微信/个人微信。
◆链路三:收集线索
收集潜在消费者线索。
◆链路四:小程序直购
直接跳转到小程序购买商品。
◆链路五:H5落地页直购
消费者在H5页面直接购买商品。
◆链路六:直播带货
品牌引导消费者观看直播,下单购买商品。
◆链路七:引流到店
引流到线下门店。
◆链路八:o2o到家
引导消费者在线上购买,并提供上门服务。
◆链路九:引流APP
引流品牌APP。
◆链路十:引流电商
引导消费者跳转电商平台购买。
对于酒水招商加盟行业常用的转化链路,主要涉及三种:
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图片来源:腾讯内部学习资料
1.表单链路(即收集线索)
通过蹊径落地页/原生落地页等表单营销组件进行线索获客,电销团队跟进线索有效线索跟进,邀约线下到访,到总部实地考察&招商峰会&行业展会等方式实现成交。
广告系统中内置酒水加盟多套模板,零经验快速上手,1分钟创建落地页;同时营销组件非常丰富,表单、视频、地图、按钮等15种组件,并根据客户痛点如刷单等提供多重能力,满足招盟行业链路需求。
效果追踪过程中,提供从网页浏览到表单预约、电话拨打、QQ咨询的完整转化链路数据;转化数据自动回传,直接对接线索管理平台,无需再开发,高效管理客资和优化投放效果;该链路的使用获客成本降低30%,线索接通率保持在55%+。
2.咨询链路(即收集线索)
通过智能咨询/智能电话等在线咨询营销组件进行获客,实现在线咨询,客服引导收集信息进行转化,最终实现以到总部实地考察&招商峰会&行业展会等方式实现成交,落地页使用智能咨询+表单预约,并将“表单预约+留资咨询”合并优化后,相关案例验证获客成本下降50%,线索接通率保持在70%-80%。
3.企微链路(即添加导购)
通过内容引导一键添加企业微信,引流到私域持续进行后链路转化,最终实现有效成交。一酒水加盟客户在投放过程中使用企业微信转化链路,投放朋友圈版位,出价策略控制成本上限优先拿量,年龄圈定大于等于30岁男性潜力人群;通过低价供货,酒厂直供等供货优势吸引潜在酒水代理目标人群;外层创意、落地页、客服头像名称朋友圈等信息保持一致性,降低阅读流失率,最终投放数据广告点击率1.38%+,有效率70%左右,加粉成本60元左右。
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图片来源:腾讯内部学习资料
与此同时,腾讯广告还能提供全面的数据分析和优化服务,帮助酒水加盟行业监测广告效果,进行数据分析和优化,提升广告投放效果和ROI;腾讯广告基于其庞大的用户群体和数据资源,以及多样化的广告形式和跨平台整合营销能力,能够更精准地触达目标受众,可以实现更全面的营销推广效果
近年来,各行各业的发展都经历了各种各样不同的变化,酒水招商行业也不例外,也一样伴随着显著的发展变化,具体变化主要体现在以下几个方面:
1.电商渠道崛起
随着电子商务的迅速发展,酒水行业的电商渠道成为了增长的主要驱动力。越来越多的消费者倾向于通过互联网购买酒水产品,这促使酒水招商行业加大对电商渠道的开发和投入。
2.个性化定制需求增加
消费者对于个性化、定制化的需求不断增加,这导致酒水招商行业开始关注如何提供更加个性化的产品和服务,以满足不同消费群体的需求。
3.品牌竞争加剧
酒水行业的品牌竞争日益激烈,各大品牌纷纷加大营销和推广力度,通过多样化的广告策略来提升品牌知名度和影响力。
4.重视社交媒体营销
随着社交媒体的普及和影响力的增强,酒水招商行业开始更加重视社交媒体营销,通过社交平台与消费者进行互动,提升品牌曝光度和用户参与度。
5.绿色健康概念兴起
消费者对于绿色健康、高品质酒水的需求增加,这促使酒水招商行业开始关注产品的健康环保属性,推出更多符合绿色健康理念的产品。
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图片来源:自制图
以上这些变化,对于该行业的发展和营销策略都带来了新的挑战和机遇,那么应该如何有效应对呢?很多的企业主,针对以下层面进行相应的变化和储备是必不可少的事情,比如:
◆多渠道销售
通过线上电商和线下实体店相结合的方式,拓展销售渠道,满足消费者多样化的购买需求。
◆品牌差异化定位
通过产品创新和差异化定位,打造独特的品牌形象,提升竞争力。
◆数据驱动营销
利用大数据分析和精准营销技术,精准定位目标消费群体,提升营销效果。
◆建立合作关系
与电商平台、物流公司等建立合作关系,优化供应链管理,降低运营成本。
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图片来源:自制图
总之,酒水招商类客户在当前市场环境下面临着机遇和挑战,需要灵活应对市场变化,不断创新和提升品牌竞争力,同时合理运用互联网广告和营销策略,以实现更好的发展。
今天我们重点针对酒水行业多渠道销售的策略中,腾讯广告作为该行业重要的获客解决方案,是如何有效的从流量获取、模型数据、转化链路助力酒水加盟行业获取有效客户的。
01
流量获取
腾讯广告丰富的流量场景,全方位捕捉酒水代理意向人群。微信作为国内最大的社交平台集朋友圈、公众号、视频号、小程序为一体,获客流量渠道贯穿整个加盟过程。相关数据证明,42%的人群通过微信了解特许加盟品牌,25%的人群基于微信所搜集的信息进行最终决策。
以微信为主的获客渠道至关重要,除覆盖微信生态的渠道资源外,国内领先的新生代社交平台QQ、业界领先新闻资讯平台腾讯新闻、国内领先的互动社交短视频APP腾讯微视、中国领先在线视频媒体平台腾讯视频、中国最大的网络游戏社区腾讯游戏、信息流内容服务品牌腾讯看点、线上媒体矩阵联盟等资源,构成了腾讯广告不同人群的的全流量场景,可以实现跨平台整合营销,覆盖更广泛的受众群体。
酒水招商行业中,朋友圈、视频号、沉浸视频、腾讯新闻信息流等多种流量投放效果较为突出,多样化的广告形式,包括原生广告、社交媒体广告、视频广告等,可以根据酒水加盟行业的需求和特点,选择最适合的广告形式进行营销推广,通过不同的广告投放形式,呈现不同投放效果。
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图片来源:腾讯内部学习资料
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模型数据
腾讯广告投放过程中,酒水加盟投放模型效率逐步提升。伴随着广告系统的不断升级,让该行业获客更简易,在系统升级的过程中,腾讯将丰富的一方数据和正向经验提供底层模型训练,持续提升系统的推荐效率和精准度。
在加盟行业和加盟拓客场景优化的过程中,系统进行了召回模型精简、粗排策略简化、精排大模型优化、智能调价系统,通过系统规则的精简,提升获客效率;与此同时,在大模型主线能力方面不断增强,提升获客质量,具体体现在提升加盟客户客稳定性、统一数据接入管理及统一内容理解体系的应用、广告诊断/时延调优等新基建动作。
03
转化链路
腾讯广告投放过程中,不同的行业不同的投放需求适配不一样的广告转化链路,常用的十大转化链路有:
◆链路一:公众号加粉
品牌引导消费者关注公众号、成为公众号粉丝。
◆链路二:添加导购
引导消费者添加品牌导购的企业微信/个人微信。
◆链路三:收集线索
收集潜在消费者线索。
◆链路四:小程序直购
直接跳转到小程序购买商品。
◆链路五:H5落地页直购
消费者在H5页面直接购买商品。
◆链路六:直播带货
品牌引导消费者观看直播,下单购买商品。
◆链路七:引流到店
引流到线下门店。
◆链路八:o2o到家
引导消费者在线上购买,并提供上门服务。
◆链路九:引流APP
引流品牌APP。
◆链路十:引流电商
引导消费者跳转电商平台购买。
对于酒水招商加盟行业常用的转化链路,主要涉及三种:
图片
图片来源:腾讯内部学习资料
1.表单链路(即收集线索)
通过蹊径落地页/原生落地页等表单营销组件进行线索获客,电销团队跟进线索有效线索跟进,邀约线下到访,到总部实地考察&招商峰会&行业展会等方式实现成交。
广告系统中内置酒水加盟多套模板,零经验快速上手,1分钟创建落地页;同时营销组件非常丰富,表单、视频、地图、按钮等15种组件,并根据客户痛点如刷单等提供多重能力,满足招盟行业链路需求。
效果追踪过程中,提供从网页浏览到表单预约、电话拨打、QQ咨询的完整转化链路数据;转化数据自动回传,直接对接线索管理平台,无需再开发,高效管理客资和优化投放效果;该链路的使用获客成本降低30%,线索接通率保持在55%+。
2.咨询链路(即收集线索)
通过智能咨询/智能电话等在线咨询营销组件进行获客,实现在线咨询,客服引导收集信息进行转化,最终实现以到总部实地考察&招商峰会&行业展会等方式实现成交,落地页使用智能咨询+表单预约,并将“表单预约+留资咨询”合并优化后,相关案例验证获客成本下降50%,线索接通率保持在70%-80%。
3.企微链路(即添加导购)
通过内容引导一键添加企业微信,引流到私域持续进行后链路转化,最终实现有效成交。一酒水加盟客户在投放过程中使用企业微信转化链路,投放朋友圈版位,出价策略控制成本上限优先拿量,年龄圈定大于等于30岁男性潜力人群;通过低价供货,酒厂直供等供货优势吸引潜在酒水代理目标人群;外层创意、落地页、客服头像名称朋友圈等信息保持一致性,降低阅读流失率,最终投放数据广告点击率1.38%+,有效率70%左右,加粉成本60元左右。
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图片来源:腾讯内部学习资料
与此同时,腾讯广告还能提供全面的数据分析和优化服务,帮助酒水加盟行业监测广告效果,进行数据分析和优化,提升广告投放效果和ROI;腾讯广告基于其庞大的用户群体和数据资源,以及多样化的广告形式和跨平台整合营销能力,能够更精准地触达目标受众,可以实现更全面的营销推广效果
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