鲜花门店腾讯广告解决方案

　　鲜花门店腾讯广告解决方案
　　当前，鲜花产品正在由集团消费、节庆消费向大众消费、日常消费转变；而从消费范围来看，之前倾向于一线城市，近几年二三线城市发展逐步火热，甚至也广泛的延伸到了城乡。鲜花每年的市场预测也呈上升趋势。
　　我们看一下腾讯广告开户的条件。主卖鲜花礼品的实体门店商是主体，且提供一定的服务，比如像包装的、写卡片等。开户准入资质是，营业执照上有鲜花礼品就可以，但如果涉及到第三方咨询或者说以及合作协议合作，就需要提供一下合作的品牌授权书以及合作协议的用户。下面我们就介绍一下，鲜花门店在腾讯平台可以利用哪些链路以及广告创意形式去获客。
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　　直购下单链路
　　鲜花绿植零售主要是走直购下单链路，从整体广告内容上来看，广告通过朋友圈以及其他版位等做广告触达，再到用户去浏览落地页，再跳转小程序的落地页，在用户的商品详情页购买，下单支付，最后邮寄到家。其实这种创新服务比较快速、比较简单，用户在整个过程中，在线都可以完成全部转化，这样也能减少广告主后端的成本。并且这个过程也比较私密和流畅，只需要自己按照几步去下单就好。
　　不过这一链路建议客单价稍微高点的客户，例如单价超100的客户，因为这种情况往往广告主会有更好的出价能力，也能拿到更好的资源。我们也可以为大家提供像枫叶H5的页面，广告主可以在枫叶小店上面去连接自己的小程序，后面还可以做私域运营，引导复购。
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　　图片来源：腾讯广告培训资料
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　　视频号直播下单链路
　　直播其实是很久之前就兴起一种方式，像抖音快手等都可以做直播。而视频号也是通过私域流量的分发去撬动公域，快速完成直播间用户积累，实现带货模式的高速增长。
　　直播间链路，从我们广告触达，然后带用户进入视频号，再进入直播间，点击我们的购物车，再跳转我们小程序做商品购买，再到用户下单支付，最后邮寄到家。跟线上的直购链路对比，多了介绍鲜花的过程，例如鲜花养殖细节，或者教用户怎么更好的储存，以及每一类鲜花的其他特性等。
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　　图片来源：腾讯广告培训资料
　　视频号是可以和腾讯所有的流量版位链接的，例如可以在公众号的详情页里面添加微信客服，更方便客户咨询售后或者售前一些问题，然后小程序的入口可以做一些弹窗，以及直播的预告。
　　视频号直播能帮助广告主得到大量的场观，通过朋友圈或者其他版位的广告投放，可以迅速提升直播间场观、适合大场及发布会等场景。也能帮广告主直接获取订单，或者获取意向用户线索。意向用户进入直播间后，通过企微、线索、在线咨询等方式让用户填写客资。
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　　广告创意形式
　　比如像温情氛围类，样片搭配含相关的温情暖心的文案及配合创意元素(情侣照、鲜花造型等)，融合性强，图片结合氛围感文案更能吸引眼球。电商大促类，直接体现相关优惠活动，增添促销/节点专属性质，促使用户点击。节日氛围类，针对520、情人节、母亲节等节日，添加元素角标或配合使用活动元素图，与文案搭配使用，吸引用户关注活动。
　　在文案上，一个是价格好奇类，以限定节日为噱头，利用价格、价目表吸引用户点击并促进转化。例如：致你最爱的人！母亲节买花可别买贵了！母亲节鲜花大促，活动仅*天！还有限时紧迫类，制造优惠商品即将售馨氛围，刺激用户快速下单。例如，520表白节鲜花已不多，速抢！现在下单，火速安排，当日送达。
　　还有一类是专属利益感，专属优惠券/折扣/礼包：用现金券/优惠券/抵用券等优惠形式吸引意向客户，引导快速领券转化。例如，一束鲜花带来的仪式感，永远不会过时。现在领50元优惠券，下单唯美鲜花，仅限xxx名！点击领取！
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　　图片来源：腾讯广告培训资料
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　　案例分享
　　最后给大家分享一个，鲜花广告主通过投放搜一搜版位，提升商品下单量。
　　它的整体链路是：打开搜一搜界面，点击或者是输入鲜花，出来某某商家提供服务的信息，然后用户再进入小程序自主选购下单转化，最后选配送到家/到店提取。投放时挑选红色色调素材，吸睛又大气，此类色调也更显眼。配合创意元素[情侣照、鲜花造型等]，提升素材新鲜度，图片结合氛围感文案更能吸引眼球。
　　比如售卖520鲜花，可以在关键词上大量的去输入520、520鲜花、520送女/男朋友什么礼物，都能更好的去匹配。选靓丽而且又很大气的素材，这样在显示框里会更显眼一点。当然也需要配合创意元素，比如像情侣装，更能提升素材的新鲜度，更能帮助广告主或者商家在广告上位上有一个好曝光，并且建议搭配上能引起好奇心型的文案更能吸引住眼球。搜索的投放数据要比信息流更精准，转化成本也下降了38%。
　　礼品鲜花用户有主动搜索需求，与搜一搜场景高度契合。在这里也推荐广告主使用搜一搜进行测试，前期利用鲜花行业竞争数少的优势，抓住空白期，快速通过核心效果词拓客户。
　　最后，谢谢大家的观看，也建议大家结合产品特点以及自身需求多去做测试，尝试出更多的可能性。