直播电商大败局（二十一）刚上车就要刹车了，直播电商突然变冷

　　直播电商大败局（二十一）刚上车就要刹车了，直播电商突然变冷
　　今年上半年，几乎所有的直播电商从业者都感到刺骨的寒意。尤其是一些刚刚上车的老板，苦涩地说，
　　“刚上车就被踩刹车，这日子太难了。”
　　有人愁云满目，就有人拍掌称快，那些一直认为直播电商砸了他们饭碗的实体店老板心情愉快。不管怎么说，借着疫情爆火的直播电商随着疫情的消散，也正式跌入低谷。
　　
　　按照我的分析，以后直播电商将不会成为一个独立的类目，随着抖音全力推进货架电商，直播电商慢慢会变成一个品宣和展现方式而已。和明星代言慢慢变成一致，而千川投流也会慢慢和某宝直通车变成一样。
　　我在杭州，之前做私募的，去年进入直播电商领域，管理了一家直播电商创投公司，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务。只不过用不了多久，我的投资方向可能也要改变了。
　　事实上，我已经在改变了，年初我退出了去年投资的全部十一个服装类目的直播电商供应链金融项目，还包括两个二奢直播公司的股权投资。虽然去年的项目收益还可以的，但是很明显，风险增长速度超出预期。
　　今年我把投资重点放在了源头供应链和低退货率的类目。因为我发现无法做到对供应链的把控，无法有效控制退货率的商家，一定会被淘汰。
　　很明显，在过去几年做得好的商家全部转型自建供应链。比如辛选搞了自己的供应链，东方甄选现在都在卖自己的供应链品牌，还有叮叮懒人菜也从代工开始建设自己的工厂。
　　某音电商还会在，而且增速可能还会加速，但是模式要变了。靠忽悠和夸大宣传的达人带货模式肯定不行了，靠拼命投流，短视频直播间联手轰炸模式也不行了。只有提高品牌价值，提高商品品质，优化供应链，加大复购率，降低退货率才是唯一出路。
　　不论达播还是投流的商业模式和打法都已经是过去式了。某音电商正式进入2.0时代，必定会有一批玩家死掉，同时有一批玩家崛起，只是我并不知道如何去做，我也在观察，看看谁会起来，然后拿钱给他们。
　　从这个角度来看，我们做投资人的很无耻，只做锦上添花的事情。可这也是没有办法的事情，毕竟这是金融的底层属性决定的，我们作为资金的管理人不得不遵从这个游戏规则。
　　那么从我这个旁观者的角度来看，直播电商还能干吗？该怎么干？
　　先说答案，能干，而且未必会比以前难干。不过这个不要局限于直播电商，而是改成叫作兴趣电商。在一个拥有七八亿日活的平台上做电商一定是一件很有前途的事情。某音是一个让人既爱又恨的平台。爱的是，它的赛马机制会对新人一直友好。恨的是，你永远找不到一个一劳永逸可以躺着赚钱的方式。这里时时刻刻都要创新，垄断是不存在的。
　　从某音的头部达人就能看出来，以前的张同学，罗永浩，到现在的小杨哥，董宇辉，也许用不了多久，还要继续翻台。
　　人无百日好，花无百日红。这就是某音的真实写照。平台政策和算法的不断改变，意味着这里永远是充满着机会的平台，但是机会只留给那些勇于创新和改变的人。
　　这也是我发现在某音上创业，成功的年轻人要远远多于年纪大的人。就拿小杨哥兄弟来说，他们还是95后的年轻人，却获得了如此大的成功。
　　所有的商业经验，创业经历在某音的商业平台上，好像都成了制约创业者发展的枷锁。只有无所畏惧，敢于突破规则，才能获得成功。
　　所以才有幼儿园的黄老师凭借一首儿歌火遍全网的奇迹。
　　当然了，做电商和做IP还是有区别的，电商的底层是商品，如何做出让消费者认可的商品才是关键。
　　五一节前，我和一家今年刚刚投资的一家在某音做五常大米的电商老板聊了很久。从他那里我学到了很多知识。
　　这位老板很懂电商，在辽宁做了一家主要做五常大米销售的全平台电商企业，有自己的加工厂，目前是某多多的黑标企业，也是某音的黑标企业，在某音五常大米的商家中，是类目第二。
　　我们和他的合作不仅仅是在供应链金融方面，也计划在运营方面做全面的合作。
　　在和这位老板的交谈中，我对他的战略思路很钦佩。他和我以往见到的供应链工厂老板很不一样，他有着非常强的品牌思维和战略思维。虽然从我们金融投资的角度上看，他的公司规模并不算大，但是我个人觉得这是一家非常有潜力的企业。
　　先从公司的底层搭建开始分析，这家公司从一开始就是为了做电商而搭建，所以他的工厂、客服、物流、销售等等都十分符合电商基因。这和那些从线下转型做线上的普通加工厂有本质的区别。
　　另外从经营思维上，这个公司的老板和普通工厂老板有一个本质的区别。他有着互联网企业必须有的长线思维。
　　那就是在前期敢亏和会亏。
　　说到敢亏，这就是所有实体工厂老板最大的短板。做实体老板最大的一个通病是不接受任何一笔亏损。我遇到很多做工厂的老板，来找我做达人分发，但是他们基本都有一个特点，不肯出任何的前期费用，也不愿意承担超出成本的佣金。
　　说白了，他们只是把电商当成一个普通的线下销售渠道一样的。
　　这就意味着极难做成电商生意。
　　因为和他们同期竞争的电商老板敢亏。
　　就拿我说的这位做大米的老板，早期他们找东方甄选带货，扣除佣金后就是亏得，卖一单亏一单，并不是少赚和不赚。
　　这对于绝大多数的工厂老板是不可接受的，所以他们抱怨说头部达人都是骗子。不能让他们马上赚钱的达人或者运营公司都是骗子。
　　比较一下，一个是必须每单都赚钱，一个是可以接受前期亏损，你说达人做哪个？
　　所以和我合作的这位老板，在经历多半年的亏损后，他的产品被东方甄选带出了名气，大量的复购和低佣腰部达人让他的公司开始盈利。不仅仅是盈利，销售额的提高，也让他们成了抖音官方的座上宾。当然也让我们这样的专业投资机构捧着钱过去，要钱给钱，要人给人。
　　所以说，即使某音平台的政策变了，反而我更看好他这样的企业了。
　　每次某音平台的政策改变，都会重新洗牌，这也是商家们的机遇，思路清晰，敢于创新的商家可以一飞冲天，墨守成规，思维固化的商家必然被淘汰。抖音电商火笼了不过几年，洗牌洗了好几次了。其实没啥可怕的，可以确定的说，某音不会垮，某音电商也不会垮，只有不会玩的商家才会垮。
　　从我这个曾经的对冲基金经理的角度来看，没有系统性风险，就不算有啥风险。