忽然，要感谢下曾经那个拼命卖女装的自己

　　忽然，要感谢下曾经那个拼命卖女装的自己
　　人生中，总会做一些自己不愿意做，但又觉得不得不做的事。
　　51假期，忽然想起了当年艰难的经历，但放在今天看获益良多。把这份欣慰分享给你，也许你也能对当下的艰辛，多一份释怀。
　　—1—
　　被回忆击穿
　　前两天，受邀去参加了一个视频号官方特别重要的会议：视频号达人商家双选会，作为嘉宾，我参加了圆桌论坛。
　　听着主持人问我的一些很专业的电商问题，我一边回答着，一边看着台下1000多位专业的商家和达人，还有一些来自于视频号官方的头头脑脑。
　　我忽然有点走神了，脑子里冲出的是一份感动，感动在于2022年的8月份，我勇敢的做出了人生的第一次带货。
　　不夸张地说，就是那次带货，让我今天能理解视频号，能理解电商，也有资格，作为重要嘉宾，在视频号官方的舞台上分享商业认知。
　　—2—
　　我很抗拒带货
　　你要知道，直播带货，当时对我来说是特别困难的。
　　一方面，我心里，当时其实也有一些不上直播带货这事儿，觉得咿咿呀呀地叫卖，不高级。
　　另一方面，我也不擅长做。我就是个大男人，也没有什么生活，也不怎么购物，我对商品，其实都不太敏感。
　　但是在当时呢，视频号的同事建议我们这类商业博主，尽量向带货转型，因为说是平台后面的节奏。
　　我好抗拒啊，我觉得我根本就做不好，但转折点就在于身边有一位商业前辈反问了我一个问题：
　　他说：未来你想干什么？
　　我说，我想做一个商业顾问，商业的操盘手，我想为他人至少提供在短视频直播方面的一些营销服务。
　　然后那位前辈就说，那你觉得在商业里面，比重最大的部分是什么，我说那当然是商品交易了。
　　他说，你作为一个商业顾问。没有参与过，商品交易，也不了解商品交易，你觉得未来，说话有底气吗？
　　其实就他那一番话，点醒了我。
　　我咬着牙，捏着鼻子，决定干！
　　—3—
　　艰难的带货之旅
　　2022年的8月5号，我生日那一天，开启了第一场带货。那时候啥都不懂，一顿乱搞，卖了47万。
　　那一场我什么都不懂，完全乱搞，大家也是半鼓励半买单地支持我，所以成绩不算太差，给了我不少信心，甚至有点儿兴趣了！
　　然后，我持续推进带货，后面就没那么容易了！
　　我卖过女装、卖过珍珠、卖过护肤品、然后卖过食品、卖过羽绒衣、还卖过床单被套。
　　尤其是我卖床单的那次，差不多就要现场翻车了，直接关播了！
　　第一，作为一个大男人，我其实根本不懂生活里面的那些个家长里短，我也不知道什么床单里面80支和120支到底有什么差别。
　　第二，我也不知道珍珠里面联名款，全麻全棉充绒量具体指的是什么，我更不理解，女人们对于产品抢购的那种疯狂到底来自于哪？
　　为了能够把货带好，每次带货前，都接近要花两礼拜去做学习。但我对那东西根本就不感兴趣，所以学起来也非常慢。
　　但就算这样，效果还是不好！
　　那场家纺，最后成绩不太好，一场只能带小几十万，随后的几场也都是这样的。
　　忙忙碌碌2个多礼拜，一场直播8小时-10小时，就几十万，刨掉退货，算上佣金，可能就几万块钱，无比沮丧！
　　这种沮丧持续了大半年，这中间，跟我合伙人大君啊跟团队啊，也闹过好几次矛盾。
　　我真的不想干了！
　　但屋漏偏逢连夜雨，就这种时候，还会有很多小黑粉儿在直播间对你进行冷嘲热讽，说“哎呦，你这个知识博主也去带货，看来网红的尽头是带货。你为何不好好讲内容呢，非得在直播间带货？”
　　这种言论让我在直播中有几次失态，因为我本身也不太想这样做。加上这些嘲讽，更让我感到愤怒。
　　—4—
　　冲击1000万带货
　　每当我想放弃时，我就会想起那位前辈的忠告：“懂商业，就要懂商品交易”，总觉得要再坚持一下。
　　再加上我团队的那群姑娘们对我的极大鼓励和帮助：不厌其烦地给我讲产品的好，演绎他们的疯狂和兴奋，一次次给我比划，让我学会卖货。
　　后面我自己还总结了带货的“6步法”，怎么塑造价值，怎么讲品，怎么拉高在线，还一次一次在我自己的带货场里验证。
　　憋到2022年底，我们终于完成了一场单场销售额达到120万的女装直播，那场直播后我们大家都哭了，一方面播得很开心，一方面，我们完成了自己的突破。
　　我的带货之旅，一直带到2023年的年初，才告一段落。这中间，完成了近1000万左右的带货GMV，现在回头看，算是一个小小的里程碑。
　　—5—
　　取经的过程才是意义
　　如果当时没有这样的集中锻炼，今天我在视频号官方组的舞台上发言就没有底气和逻辑，如果自己从未有过这样的经历，对成交是恐惧的，对电商是陌生的。
　　所以昨天在这样一个大舞台上，我讲完我的对电商和视频号带货的看法之后，很多人表示赞同，我也感到很感动。
　　带货的意义到底是什么？也许就是让我去田间地头，去苦难里学会商业。
　　就像悟空可以一个筋斗就翻到西天去，但是师徒四人还是历经九九八十一难，走去西天取经。
　　经，不是意义，取经的过程才是意义。