“我不信中国产品比海外差”,01年大学生做外贸,还没毕业就赚了3百万

创业网 名人创业故事 2024-06-30 15:00:14
  “我不信中国产品比海外差”,01年大学生做外贸,还没毕业就赚了3百万
  欧洲杯还未开打,国际站的商家们早已感受到了海外市场的炽热。
  河南胜坤体育用品有限公司的何佳坤,是今年的大学应届毕业生。去年五月,大三体育系的他,抽空创了个业,把健身器材卖到欧美市场,1年成了300万。现在,他和同学们一样在忙毕业,但他出入最多的不是招聘会,而是学校图书馆旁边的创业共享空间。海外赛事经济热,他忙着用AI“反选”他“看不过来”的客户,让客户帮他把利润提到40%。
  图1:何佳坤(右)和同学,同学说要加入他做外贸
  01还没毕业就创业,成了300万
  我本身就是学体育的,对运动器材的行业动态和产品特性都很熟悉。
  像健身力量器械,国外知名品牌做一台机器就要两三万美金。中国生产的器材并不比国外差,反而依托庞大的劳动力市场和完备的产业链体系,我们能实现成本效益的优化。我在山东找到的工厂,他们能以四五千这种更具竞争力的价格提供同等质量的产品,这就是中国产品的海外吸引力。
  一款钢铁拼接的力量训练椅,以前“不如”国外,是因为运动轨迹和国外产品有差异,但经过专业运动员的矫正,运动轨迹和国外的要求已经是一比一。但是这种信息,我在全国跑工厂的过程中,发现很多工厂还不知道。工厂有产品,而我更“懂”产品知识,我们一拍即合,做了出海的最佳拍档。
  市场喜欢中国货,对“高质量、性价比”的中国产品永远有需求。依托国内产业带的工厂实力,再加上我对产品的前沿专业知识。像力量训练椅这类健身器材,经过我们的优化后,很受欧美中端市场的欢迎,开店刚过一年,我就已经成了300万。
  图2:何佳坤用AI生意助手生成场景图,点击率翻了6倍
  02让客户帮我把利润提到40%
  客户“太多”看不过来,用AI“反选”客户:产品有创新,海外体育热,再加上AI生意助手优化过的产品标题、图片把我们的点击率翻了6倍,现在询盘过来的客户有五六千。我们公司就我和同学2个人,实在回复管理不过来。想扩团队、暂时资金又不够。
  我只能说,还好有AI。我用OKKI AI可以对这些客户进行分类管理,定期发送相关营销信息、精准对接,大幅度提升了效率。
  客户多,还是要洞察筛选。通过OKKI AI可以背调客户公司,看客户在当地有零售商或者仓库,再看看其他的海关数据,这些都有的话,说明这就是一个大客户,需要重点跟进服务。我现在有一个波兰客户,我背调过他,他在当地有官网,之前的下单体量是四十多个集装箱。我对他的服务就特别到位,他已经给我下了2个集装箱,还要下20个集装箱。
  图3:(这不是学习小组)拉了个同学,何佳坤便开始创业
  让客户“帮”我更新产品、提高利润:我选择国际站主要是因为to B业务,我还是没经验、没资源的小白,能直面客户,不仅是获客、建立稳定的客户资源,还能根据客户的反馈去优化产品服务,做长期的、可持续的外贸生意。
  一个产品能卖出利润点,是因为有创新。客户的输入,会激发我对产品和市场的新洞察,作为一个创新支点撬动我们自有产品的拓展更新。
  客户一个集装箱里有20多个产品,有的产品品类我没有,比如他对拼接款健身垫的需求就比普通款的多很多,那么我会优化该产品然后上架,因为这是目标市场的真正需求。别人都没有我有,产品会高达30%-40%的利润。
  图4:用OKKI AI管理跟进客户
  03今年,我定下了1000万的目标
  作为年轻创业者,其实也是大学应届生,常常会有人问我,你创业的优势是什么?我觉得有三点,第一方向选对了,第二就是我足够努力,第三就是我的胆子大,敢于尝试新鲜事物。
  努力,就是我会坚持做一件事情,只要我认定了,我就给他做好。像我去找工厂供应链,我能一天开车十几个小时,我跑1000公里。面对客户询盘,我能聊一个通宵、两个通宵。
  我接受新技术、新理念的速度比较快,特别是在人工智能时代,AI技术的赋能将进一步放大业务优势。
  今年,我定下了1000万的业绩目标,现在海外赛事经济热,我坚信运动娱乐行业的外贸前景广阔,我计划在未来几年内成为行业前十的佼佼者。产品的高质量、性价比和精准服务是我出海的关键点,再加上充分利用AI来提升竞争力,实现业绩的飞跃增长。
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