02年大学生，把婚庆用品卖给外国人，1年干了7百万

　　02年大学生，把婚庆用品卖给外国人，1年干了7百万
　　就在前几天，02年的李佳乐刚从学校毕业，他已经在面试人，为自己的团队纳新。
　　从大二开始创业，河南铂圣进出口公司的李佳乐从第一笔96美元的订单起步，第1年干了480万，第2年干了700万。
　　毕业前夕，他把公司从学校搬到了郑州的写字楼。在学校时，李佳乐像个校园爽文男主，带着同学们在课余时间，做了上千万的生意。毕业了，大家各奔西东，只剩李佳乐和剩下的2个同学靠AI紧急补位，熬过了动荡期。
　　从校园到写字楼，李佳乐“跨境爱情买卖”的搞钱逻辑没变过——使最小的劲儿，拿最多的买家，只是方式，一直在升级。
　　Part 1
　　02年男同学
　　要把婚庆用品卖出国
　　我是从大二开始创业。
　　大学暑假，我在马来西亚游学，当地人特别喜欢打羽毛球，我也天天去打。那个学校的球拍质量好、性价比高，我问他们在哪买的。负责人说，就从你们中国买的。
　　后来，我在空竹比赛上认识了一位瑞士选手，了解到他们在瑞士，也是从中国采购空竹。中国出口实力强我知道。但自己在生活中连着遇见从中国批量采购的外国人，对我冲击还是挺大。
　　李佳乐（右一）在空竹比赛上遇见海外买家
　　既然海外有这么庞大的中国市场，我为什么不去分一杯羹？我迅速开启了创业，就近做我们郑州本地的产业带——婚庆品类。
　　我自己一个人干，平时还得上课。所以我必须使最小的劲儿，拿到最多的买家。
　　这个劲儿就是把货卖出差异化。先看卖相，在千篇一律的商品中，谁要是能让买家看到商品的使用场景，谁就更能吸引到他们。但现实问题是，我想把婚礼现场的样品买齐，钱都不够，一个背景架都要几千块。
　　一开始，我店铺商品只能用工厂给的产品图。工厂图大家都在用，加上作为贸易商，我也没有价格优势。我最初只卖出去一些客单价比较低的小件商品，特别想卖出花墙这种比较贵的品。
　　我试着用AI给花墙生成了一张场景图，花墙后面多了一个绿叶背景，这个品当天就开了5单，这是我第一款高客单价的热品。
　　也是从卖花墙开始，我的生意算是有点样子了，我把我的班长和副班长拉过来，和我一起干。我们开始琢磨品的进一步差异化运营，不止是不一样的商品图这么表面。
　　电镀架，每个婚礼现场都会有，常规品需求大，我就想，能不能把它搞成我的热销品。我会分析电镀架，就像给商品做个全身体检，找出潜力点，根据不同市场、买家偏好分层，设计出A+版和A-版的产品，用分层运营来突出产品差异化，错开和大卖的正面竞争。
　　我主做欧美市场，A+版电镀架，给那些追求高端大气上档次的大采购商，突出“变速”、厚度、延展性等材质性能以及使用寿命长，还能拆分成三段，方便运输，土豪客户也喜欢省钱。
　　A-版电镀架则是给那些婚礼承办公司，他们采购频繁，但产品一般只用一次，所以价格得亲民，材料可以简化，拆分成七段发货，运费也低到没朋友。在电镀架上把分层运营跑通后，我们把这套模式复制到其他商品上，第1年，就干了480万。
　　Part 2
　　客户只想买个架子
　　我让他打包了整个场子
　　我做b端的外贸生意，很大原因就是我之前遇到过的羽毛球、空竹海外买家，他们都是懂这个品类的专业人士。和买家聊天，我不只是卖东西，我还能拿到买家的第一手专业意见和海外市场洞察，更新升级我自己。这样，我和同行就有个信息差，也能给客户提供更好的服务，生意自然就越来越稳。
　　婚庆用品大多是配套出售，哪怕客户一开始的需求是单一产品，也能把他培养为一站式采购的大买家。
　　李佳乐和团队的外国留学生分享如何和买家谈单
　　我有个美国客户，他是公司设计主管。第一单，他只是想买个电镀架，给我发了场地视频。
　　作为贸易商，我见过的品非常多，我看着视频，从产品的角度给他提意见。我不光给他电镀架的推荐，还配上架上的装饰品，搭配的桌布、地毯有哪些流行品，背景墙上的有什么新品可以用。从单品推荐变成了一整套产品配套方案。
　　我还把AI生意助手对这些商品的市场分析，截图下来给他看，用数据力证我的推荐。客户说，看见其他买家的偏好数据，也加深了他对市场风向的把握，对他的设计和采买很有帮助。
　　这个客户第一次下单只买了架子，但对我的专业印象深刻，已经成了我的固定老客户。他不仅来复购更多我推荐的配套产品，还会把他的现场设计稿发给我，让我对海外的婚庆审美有更新认识，对产品更专业了。第2年，我们固定的复购客户更多了，做了7百多万的生意。
　　Part 3
　　靠数字人紧急补位
　　AI的羊毛能薅尽薅
　　毕业之前，我们团队人最多有十多个同学，甚至有外国留学生。人多力量大，一起熬个夜，就把生意给做了，真的就像热血漫画一样。
　　毕业以后，有的同学要考公考研，有的同学要换个赛道，我们团队就剩3个人。
　　我把公司搬到了省会郑州。生意盘子在扩大，人手少了，压力也更大了。累，更要合理分配人手和时间。
　　以前，熬夜聊客户对李佳乐和同学们来说是常事
　　熬时长是行不通的。我和一些做外贸的商家交流下来，发现不同行业的海外买家活跃时间是不一样的。我用数字人去看店里分时段的接待数据，把买家的活跃时间和我们自己效率高的时间匹配上，事半功倍。
　　像我们以前在学校，上午上课，下午上线接待客户、晚上轮流熬夜，还以为完美贴上了外贸时间。但我现在看接待数据，发现国内时间上午10点到11点，客户很活跃，但是我们还没上班——回复率就低；到了国内时间晚上6点到8点，客户又多了，我们的回复率低，因为我们去休息、准备八点以后熬夜接待客户了。
　　这真的出乎我们的意料，我们调整了工作时间，把精力重点往白天这2个时间段放。晚上太晚了，就用AI生意助手先接待着。我们上午再来一起回复。这样不仅提高了转化，而且更养生，00后也要保重身体，这对我们的长期生意太重要了。
　　靠数字人选对了时间工作，我还尽量在运营上找捷径。我用AI生意助手去发品，输入商品词，AI会一键发品，很快。而且，我还会把AI发品当选品用，AI的羊毛能薅尽薅。
　　我有次想发一个花墙的品，输入商品词“花墙”，AI就推荐，商品要放在哪个产品类目，并且显示了一个具体款式的场景图。这个图里的品，正好是我研究很久、很看好的一个款式，我发了以后这个款卖得很好。
　　这个AI是懂外贸的，它显示的花墙款式和场景图，其实是花墙这个类目下，很受买家欢迎的一个款，场景图也是贴合买家购买偏好的。
　　这对我来说就太实用了，我没有时间，像研究这款花墙一样去研究每一个品。这以后，我想得到选品建议和产品场景图灵感的时候，我就去AI的发品栏里，输入产品的名字，然后就能看到这款产品的优质款式和合适的图片灵感。
　　我是小成本创业新手，比不上那些大厂家有价格优势，只能多花功夫在客户身上，多研究AI工具怎么样更好为我所用，这让我们更有信心，也更有动力去迎接挑战。我现在在面试新人进团队了，希望我们今年能突破千万的目标，让中国的婚庆产品走向世界。