浙江小伙做小众生意，年销超1亿元，肯德基、麦当劳、蜜雪冰城全是他的客户

　　浙江小伙做小众生意，年销超1亿元，肯德基、麦当劳、蜜雪冰城全是他的客户
　　浙江小伙舒晓明通过专注于小众的害虫防治生意，成功实现了年销售额超1亿元的壮举，其客户覆盖了包括肯德基、麦当劳、蜜雪冰城在内的众多知名企业。
　　一、创业初期：从小规模起步，逐步积累
　　1.初期定位与服务
　　目标市场：舒晓明将业务初期定位于有一定知名度的百年老字号或一定规模的餐饮店，这些场所对品控和卫生的要求更高，为他的服务提供了良好的市场需求。
　　服务模式：他选择了一种创新的消杀方式，使用装在注射器里的啫喱状产品，这种产品能够在不干扰正常营业的情况下有效消杀蟑螂，且成本低廉，效果显著。
　　2.客户积累与口碑传播
　　首个客户：舒晓明仅用一个星期就拿下了第一个客户——一个老字号的饭店，通过其高效、低成本的消杀服务赢得了客户的认可。
　　口碑传播：随着服务质量的提升，舒晓明逐渐积累了大量的小客户，并通过口碑传播吸引了更多潜在客户。
　　二、业务拓展与转型：从服务到产品的跨越
　　1.服务与产品的并行发展
　　上门服务：在创业初期，舒晓明和妻子白天跑客户，晚上亲自到客户处进行消杀工作，虽然辛苦但积累了丰富的行业经验。
　　产品研发：在提供服务的同时，舒晓明也开始关注市场需求，研发新的防治产品。例如，他带领团队研发了粘捕式灭蝇灯，解决了传统电击式灭蝇灯不卫生、有安全隐患的问题。
　　2.转型为产品公司
　　市场洞察：2016年，舒晓明发现其公司研发的蟑螂药在天猫上年销超过1亿元，而当时的电商团队只有19个人，相比之下，上门消杀服务的团队虽然人数众多但营收有限。
　　战略调整：基于这一市场洞察，舒晓明决定砍掉服务团队，将所有精力放到生物防治产品的研发和销售上，成功带领公司转型为一家产品公司。
　　三、产品创新与市场拓展
　　1.产品创新
　　多样化产品：舒晓明的公司研发了包括蟑螂药、白蚁药、跳蚤药在内的多种化学产品，以及蟑螂屋、粘鼠板等物理产品，还有利用超声波驱赶虫子的生物类产品。
　　定制化服务：针对不同客户的需求，舒晓明还提供了定制化的产品服务。例如，他将灭蝇灯产品分为两类：一类适合餐厅等美观需求高的场所，另一类则更注重实用性和成本效益。
　　2.市场拓展
　　知名品牌合作：凭借其优质的产品和服务，舒晓明的公司成功吸引了肯德基、麦当劳、必胜客、蜜雪冰城等知名餐饮品牌的合作，成为这些企业的集团供应商。
　　行业影响力：随着业务的不断拓展，舒晓明的公司还成为了G20峰会病媒生物防制服务供应商，进一步提升了其行业影响力和品牌知名度。
　　四、成功要素与未来展望
　　1.成功要素
　　市场需求洞察：舒晓明能够准确捕捉市场需求并快速响应，为公司的快速发展提供了有力支撑。
　　持续创新：他不断研发新产品、优化服务模式以满足客户不断变化的需求。
　　团队合作：舒晓明与团队紧密合作共同面对挑战并分享成功果实。
　　2.未来展望
　　大模型研发：舒晓明正在尝试将AI技术与害虫防治相结合通过大模型研发实现更精准的虫害防治和数据分析。
　　行业带动：他希望通过分享成功经验和财务管理办法带动更多家清行业的厂家共同发展推动整个行业的进步和繁荣。
　　综上所述浙江小伙舒晓明通过精准定位市场需求、持续创新产品和服务以及紧密的团队合作成功实现了年销售额超1亿元的壮举其成功经验对于广大创业者来说具有重要的借鉴意义。