地摊悟道：摆了一个月地摊，让大脑开了窍

　　地摊悟道：摆了一个月地摊，让大脑开了窍
　　2016年，我在南京莫愁湖附近摆过一个月的地摊。今天写一下那摆摊的一个月给我的震撼启发。
　　那时，我一天打三份工，白天在酒店做运营、下班摆地摊、晚上回家做设计。
　　同志们，如果你必须要去摆地摊贴补家用，你卖什么？
　　想必大部分地摊新手会和我一样，遵循工作或爱好的惯性，卖你们喜欢的东西，或者有现成货源的东西。我就是这样，我是个设计师，我在阿里巴巴上定制了一些手机壳。
　　我当时还给手机壳取了个系列名：方寸之间。
　　摆地摊的第一天
　　那天下班，我在阿龟（我的电瓶车）踏板上放了一个纸箱，用两腿夹着，骑了四五公里，到了网上说可以摆摊的那条街。
　　那条街估计只有一百米，一眼可以望到头。而从摊位上，你就可以看出经营时间的长短，生意的大小，明明是地摊，有的老板能搭出一个帐篷。
　　那天，我运气不错，在两个老板中间找了空位，有一米左右，左边是卖小饰品的，右边是打印相片的。
　　“这里有人吗？”我问。卖饰品的大姐摇了一下头。我就铺开银色的防水布，把手机壳摆了上去。中间立了一个桌卡：方寸之间手机壳。￥3.8~9.9。
　　我在方寸之地，卖方寸之间。我即刻感觉自己是个诗人，我沉醉着。
　　很快，我就发现了我犯的第一个错误。
　　因为路人跟我说的第一句话是：你这，有小米的吗？而我当时只进了苹果的壳。随后而来的，有三星的吗？有oppo的吗？几乎就是在对我进行拷问了。尽管如此，我第一天还卖了40多块钱。
　　第一个错误就是没有把产品做全，浪费流量，如果你做手机壳，就起码要适配主流机型。但这才不是我收获的启发，这是一个常识错误。
　　观众老爷们也不需要帮我找借口，因为当时定制手机壳，都是可以混批的，比如一个款式起订1000个，完全可以用主流机型一起凑单。
　　打不开局面的思考
　　我连续卖了三四天，生意越来越差，我已经感觉到自己在浪费时间了，到周五的时候，我在那被蚊子叮了一个小时，都没开张，我的心情越发的毛躁。
　　我从2014年开始看书，那时候只看商业书籍，我与领导探讨着过亿的生意，而我居然摆不好一个地摊？
　　我感到商业逻辑此时此刻好像被锁在了大脑的某个区域，你完全用不上，你知道它就在那，但它们完完全全是以书的形式，堆在那。
　　我接受不了，我要去逛一逛，看看别人在卖什么，这一逛不得了，我连续想通了好几个问题，我发现了摆地摊中的更高级的常识。
　　我让隔壁的大姐帮我看一下摊位，就开始一个摊主的第一次考察。
　　这条街不大，放眼望去都是那些熟悉的东西。连衣裙、短袖、袜子、内裤、丝袜、饰品、小孩玩具、图书、烤肠...
　　但是摊位顶头有2个年轻人看起来忙的不可开交，也就是他们，他们的摊位像一个帐篷似得，还拉了顶。
　　我走近看。是纹身，哦不，是纹身贴。
　　哎呀，我恍然大悟。
　　当时大部分人摆地摊，也能能赚个邮费，价格透明呀。比如一个手机壳9.9，如果在我的地摊上买，我的利润有6块。网上的卖家，大概只有2~3块。我的毛利有60%。一天如果能卖个一两百，只是下班两个小时，也就还行了。
　　但是纹身贴的毛利，是1000%，纹身贴的成本按是几分和几毛钱。特大号的纹身贴才需要几块钱，但是你可以卖到50。他一张大号纹身贴赚的钱，够我蹲一天。
　　高下立判，尽管如此，整条街都没有第二家同行。我就往那站了一会，他应该有收到100块，我觉得我悟了。
　　我走回自己的摊位，打包回家了。骑阿龟回家的路上，我感慨万千。同样是摆地摊这件小事，做得好的和差的，相差能有百倍。这不就是选品吗，这不就是场景吗，这不就是用户属性吗，这不就是竞争优势吗。纹身贴，财富密码！
　　晚上到了家，我分析了卖纹身贴和卖手机壳的差距。
　　仓储与运输：成本更低，压力更小VS众多型号
　　售价：￥3~50 VS￥3~9.9
　　动销率：品种更多，可以搭配VS单一
　　高毛利：数倍毛利VS 60%
　　推广呈现：有现场贴的仪式感+行走的广告牌VS弯腰看
　　复购率：有复购VS几乎为零
　　停留时间：总有人驻足观看VS几乎为零
　　试错与认真试错
　　我也需要体验一次。
　　我打开了阿里巴巴，进了货。第一批手机壳我花了4000多，而这次纹身贴我花了300不到。
　　我换了一个地方，到了莫愁湖旁边的南湖附近摆摊。我没有搞的很隆重，我觉得这次我想通了，怎么都会比卖手机壳强。
　　我又错了，第一天零开张。
　　一来，我感觉散步的叔叔阿姨居多。二来，我自己的长相和穿着，就不像做纹身的人，用做设计的话说：调性不符。并且我的摊位没有铺开，路人一眼就看完了。
　　想必大部分人对“试错”的理解和我一样：随便弄弄，看看反应。实际上，你随便弄弄，就什么都试不出来。
　　迭代！做戏就要做全套。整体是靠局部支撑的，每个环节都拉满，整体才有分，如果你什么都不做，一个再好的种子在你手里也不会开花。
　　我认错，我决定找演员。我找了一个摄影师——磊哥，磊哥平时跟拍婚礼，他比我要帅多了，我和他说了这件事，赚钱你拿一半，成本都算我的，我就想知道能不能行得通。
　　和磊哥出摊了~，那天我们两贴了花臂，我还戴了个帽子。我们把地摊拉到了4米，把纹身贴用双面胶沾到防水布上摆得整整齐齐。
　　基础工作做完，磊哥在行李箱拉杆上，挂上两个充电的灯，拿了一个蓝牙小音响，放起了歌，第一句歌词：
　　“你看不见我”——来自银河/汪苏泷
　　我笑了，我看着如此认真的磊哥，我感觉这事哪怕不成，心里也满足了。
　　世界会给你反馈的。
　　那一天，虽然我们仅仅卖给了四个人，一对情侣和两个大哥，就卖了180块。利润起码有150。我太兴奋了，收了摊我们就在旁边吃了一顿烧烤。
　　这才叫反馈，这才叫试错。第二周，摊位再次升级，磊哥把女朋友也叫来了，当一个酷酷的女性出现在摊位时，营收不知不觉就翻了有一倍。
　　大约半个月之后，我把进货的链接给了磊哥，我告诉磊哥，我们很成功，我很开心，但我不再继续下去，后来磊哥和她老婆长期在那儿赚钱，他们就住在南湖附近。
　　至于我为什么不做，思来想去，还是做设计在那时性价比高，摆地摊主要是想换换脑子，不能成天在电脑前，不过为了更快攒钱，我还是准备继续在电脑前熬着做图。
　　那一个月，让我对做生意有了更真实的看法，脑海里堆满书籍的房子也不见了。
　　谋生是一件需要变通的事，不要依从你人生的惯性，此时此刻，重新思考你的人生，此时此刻，非你莫属。