小红书仅600+粉丝，狂销200W!！
2024年，小红书充满着赚钱机会，但一定要会挑选赛道！而选赛道的前提是知道要卖什么产品，这种产品有没有被市场数据验证过，是否是最新的低粉爆款！这些因素是选择赛道，并获得成功的关键。
但是选择产品本身，必须摆脱常识的桎梏，用反常识思维应对商业社会，往往能获得更大结果！
今天分享一个小红书卖儿童洗护产品的案例，600多粉丝竟卖爆4万多单。更让人不可思议的是，大量使用这个产品的不是儿童，而是大人！
飞虎牌儿童洗护
600粉丝销售200W!！！！！！！！
它真的洞察到了女性与生俱来的内在需求：安全感！
上个厕所要找个女伴同行！
住个酒店要自带毛巾睡袋！
夜间打车得拍个车屁股！
洗护用品必须要用儿童的！！！！！
这些其实都毋庸置疑，女性这种保护自己的安全意识值得提倡！
所以就有商家洞察了女性的这种潜在需求！
看似不合理的，却是合理且符合市场需求的需求！
那么！话不多说！一起揭晓谜底！
小红书账号600粉丝，卖出超4万单，销售额接近200W。另外还有外溢到天猫的几万单，所以这种小红书种草效果，对于品牌方来说，是非常值得借鉴的。
我们知道洗发水和护肤这个赛道，基本被大品牌垄断，意味着新生品牌市场空间非常非常小,大多数也都成了市场炮灰。
而这样的销售业绩，无疑是成功的，但600粉丝有这样的销量，确实有点不可思议。作为电商老手，肯定不能被其表象迷惑，让我们一起来看下它的整体营销路径！
我们通过小红书搜索“飞虎牌”发现有三个品牌专业号，主打两个产品，一个专业号是儿童护肤、一个专业号是儿童洗发水、另外一个专业号综合了这两类产品。
小红书规则是一个营业执照可开三个专业号，并且三个专业号可共享一个店铺。所以品牌方充分利用了这个规则。以达到最大的市场声量！
所以就店铺超4W的销量是三个专业号共同助力的结果。但就目前每个专业号粉丝量都只是几千粉。属于低粉高销，依然有它独到之处！
飞虎牌，在营销中，不断强化了三个关键点：儿童专研、明星在用、宝宝喜欢用妈妈安心用。用安全、明星喜欢、有效这类词打入用户心智。
并充分利用小红书的反漏斗销售模型，先聚焦儿童，凸出专研且安全有效，再扩大消费群体，让大人也能安心使用这个产品。
这种儿童洗发水，换个人群卖，是一种新思路。很多产品都可以借鉴这种另辟蹊径的销售模式。儿童很多产品，成人用的时候会天然觉得安全性更高更有信任感，所以类似个护产品，比如防晒霜、防蚊液、BB霜等等都适合这个模型。
如何去做这类赛道！我们就从儿童洗发水为例，通过数据，分三个步骤，给大家做个分析！
第一步：关键词
对于小红书，绝大部分人都是当百科用的，娱乐消遣基本在抖音和视频号，打开小红书目的都很明确，就是想去搜索一些刚好需要的事物。所以小红书有超70%的人都是通过搜索寻找需要。因此对于搜索电商来说，关键词布局是重中之重。
1）打开官方种草学网，找到婴童洗发沐浴，看关键词排名。挑三个与产品强相关，搜索较靠前的关键词。
2）打开小红书，输入“儿童洗发水”关键词，在下拉菜单查看相关关键词排序。除了儿童洗发水，我们同样优选三个关键词。
3）打开新红数据，输入“儿童洗发水”、“儿童洗发水推荐”“儿童洗发水推荐哪种好用”、“儿童洗发水大人能用吗”四关键词进行趋势对比。不过有时候平台也会罢工，只是这个是目前小红书数据比较好用的，官方灵犀还只是内部数据，外部还不能用。做这步的目的，就是要找到竞争性价比最高的关键词，然后布局笔记中的关键词和后期投流。
4）打开小红书，输入“儿童洗发水”、“儿童洗发水推荐”“儿童洗发水推荐哪种好用”、“儿童洗发水大人能用吗”四关键词查看最热笔记的竞争情况。
最终1）2）3）4）对比数据之后，依据竞争情况，点赞情况，优选竞争性不强，且搜索频率较高的关键词。我一般建议最终优选两个关键词“儿童洗发水推荐”，“儿童洗发大人能用吗”。
第二步：封面和内容
根据第一步优选出来的两个关键词，打开小红书进行搜索，选择“最热”，对比出现频率最高的封面形式和内容，找到共同点。比如：带着泡沫洗头。这类场景代入感较强的笔记，更容易引发点赞!
之后学习制作同类笔记时，此类封面和内容可以作为参考，一般火过的笔记再参考去做也同样会火。
第三步：找到差异化！
一定要在小红书众多竞争对手中，找出自己的优势点，并通过不断强化视觉锤、文字钉抢占用户心智。比如飞虎牌洗发一直强化：儿童专研、明星在用、宝宝喜欢用妈妈安心用这三个文字钉，让人形成强烈的印象！
最后
小红书运营大体可总结为三个方面：选赛道、涨粉、变现
选赛道：小红书选赛道关键在于选品，这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道，找到被数据验证过，并且有大结果、大销售额的产品，来确定自己要做的赛道！
涨粉：搜索电商，首先要确定赛道的关键词，避开竞争性过高的关键词，再按确定的关键词找到最热笔记，在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点，笔记才能更有竞争力。
变现：小红书变现，要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。
2024年，小红书充满着赚钱机会，但一定要会挑选赛道！而选赛道的前提是知道要卖什么产品，这种产品有没有被市场数据验证过，是否是最新的低粉爆款！这些因素是选择赛道，并获得成功的关键。
但是选择产品本身，必须摆脱常识的桎梏，用反常识思维应对商业社会，往往能获得更大结果！
今天分享一个小红书卖儿童洗护产品的案例，600多粉丝竟卖爆4万多单。更让人不可思议的是，大量使用这个产品的不是儿童，而是大人！
飞虎牌儿童洗护
600粉丝销售200W!！！！！！！！
它真的洞察到了女性与生俱来的内在需求：安全感！
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夜间打车得拍个车屁股！
洗护用品必须要用儿童的！！！！！
这些其实都毋庸置疑，女性这种保护自己的安全意识值得提倡！
所以就有商家洞察了女性的这种潜在需求！
看似不合理的，却是合理且符合市场需求的需求！
那么！话不多说！一起揭晓谜底！
小红书账号600粉丝，卖出超4万单，销售额接近200W。另外还有外溢到天猫的几万单，所以这种小红书种草效果，对于品牌方来说，是非常值得借鉴的。
我们知道洗发水和护肤这个赛道，基本被大品牌垄断，意味着新生品牌市场空间非常非常小,大多数也都成了市场炮灰。
而这样的销售业绩，无疑是成功的，但600粉丝有这样的销量，确实有点不可思议。作为电商老手，肯定不能被其表象迷惑，让我们一起来看下它的整体营销路径！
我们通过小红书搜索“飞虎牌”发现有三个品牌专业号，主打两个产品，一个专业号是儿童护肤、一个专业号是儿童洗发水、另外一个专业号综合了这两类产品。
小红书规则是一个营业执照可开三个专业号，并且三个专业号可共享一个店铺。所以品牌方充分利用了这个规则。以达到最大的市场声量！
所以就店铺超4W的销量是三个专业号共同助力的结果。但就目前每个专业号粉丝量都只是几千粉。属于低粉高销，依然有它独到之处！
飞虎牌，在营销中，不断强化了三个关键点：儿童专研、明星在用、宝宝喜欢用妈妈安心用。用安全、明星喜欢、有效这类词打入用户心智。
并充分利用小红书的反漏斗销售模型，先聚焦儿童，凸出专研且安全有效，再扩大消费群体，让大人也能安心使用这个产品。
这种儿童洗发水，换个人群卖，是一种新思路。很多产品都可以借鉴这种另辟蹊径的销售模式。儿童很多产品，成人用的时候会天然觉得安全性更高更有信任感，所以类似个护产品，比如防晒霜、防蚊液、BB霜等等都适合这个模型。
如何去做这类赛道！我们就从儿童洗发水为例，通过数据，分三个步骤，给大家做个分析！
第一步：关键词
对于小红书，绝大部分人都是当百科用的，娱乐消遣基本在抖音和视频号，打开小红书目的都很明确，就是想去搜索一些刚好需要的事物。所以小红书有超70%的人都是通过搜索寻找需要。因此对于搜索电商来说，关键词布局是重中之重。
1）打开官方种草学网，找到婴童洗发沐浴，看关键词排名。挑三个与产品强相关，搜索较靠前的关键词。
2）打开小红书，输入“儿童洗发水”关键词，在下拉菜单查看相关关键词排序。除了儿童洗发水，我们同样优选三个关键词。
3）打开新红数据，输入“儿童洗发水”、“儿童洗发水推荐”“儿童洗发水推荐哪种好用”、“儿童洗发水大人能用吗”四关键词进行趋势对比。不过有时候平台也会罢工，只是这个是目前小红书数据比较好用的，官方灵犀还只是内部数据，外部还不能用。做这步的目的，就是要找到竞争性价比最高的关键词，然后布局笔记中的关键词和后期投流。
4）打开小红书，输入“儿童洗发水”、“儿童洗发水推荐”“儿童洗发水推荐哪种好用”、“儿童洗发水大人能用吗”四关键词查看最热笔记的竞争情况。
最终1）2）3）4）对比数据之后，依据竞争情况，点赞情况，优选竞争性不强，且搜索频率较高的关键词。我一般建议最终优选两个关键词“儿童洗发水推荐”，“儿童洗发大人能用吗”。
第二步：封面和内容
根据第一步优选出来的两个关键词，打开小红书进行搜索，选择“最热”，对比出现频率最高的封面形式和内容，找到共同点。比如：带着泡沫洗头。这类场景代入感较强的笔记，更容易引发点赞!
之后学习制作同类笔记时，此类封面和内容可以作为参考，一般火过的笔记再参考去做也同样会火。
第三步：找到差异化！
一定要在小红书众多竞争对手中，找出自己的优势点，并通过不断强化视觉锤、文字钉抢占用户心智。比如飞虎牌洗发一直强化：儿童专研、明星在用、宝宝喜欢用妈妈安心用这三个文字钉，让人形成强烈的印象！
最后
小红书运营大体可总结为三个方面：选赛道、涨粉、变现
选赛道：小红书选赛道关键在于选品，这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道，找到被数据验证过，并且有大结果、大销售额的产品，来确定自己要做的赛道！
涨粉：搜索电商，首先要确定赛道的关键词，避开竞争性过高的关键词，再按确定的关键词找到最热笔记，在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点，笔记才能更有竞争力。
变现：小红书变现，要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。
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